成果の方程式

冒頭でも出した式です。ここでもう一度だけ書きます。

原則1　一夜漬けの3,000件より、毎日の300件

月に一度まとめて大量に送るやり方には、はっきりした欠点があります。

反応は送信の直後に集中します。まとめて送ると、返信の対応が一日に集中してさばき切れません。せっかく反応をくれた会社を取りこぼします。

毎日一定量を送れば、反応も毎日少しずつ届きます。一件ずつ丁寧に対応できます。

原則2　リストは消耗品である

ここは見落とされやすいところです。リストは使うほど減ります。

一度送った会社には、次の営業機会まで送れません。数か月は空けることになります。そもそも送れない会社も、一定の割合で必ず含まれます。フォームが無い。営業お断りと書いてある。そういう会社です。

毎日300件送るなら、単純計算で月に6,000社以上を消費します。つまり送るのと同じペースで、リストを補充し続ける必要があるということです。

集めて送る、を一度きりの作業だと考えないでください。循環として設計します。

1. 在庫、つまりまだ送っていない送信可能な会社の数を、常に把握する
2. 在庫が1週間分を切ったら補充する。切れてから慌てて集めない

原則3　リストの質が、成功率の天井を決める

同じ送信の仕組み、同じ文面でも、リストによって送信の成功率は大きく変わります。

うちの実測です。同じ夜に走らせた2つのリストで、片方は成功率70%台、もう片方は20%台という結果が出ました。仕組みは同じです。差はリストの中身でした。フォームを持っている会社の割合と、業種の性質です。

リストは社数ではなく、送れる社数で数えてください。1万社あっても、窓口が確認できているのが2,000社なら、実力は2,000社です。