営業のノウハウを書いた記事は山ほどあります。ただ、そのほとんどが営業代行会社かツール会社のものです。売る側が書いているので、どうしても自社の商品に都合のいい結論になる。

俺は19歳から営業をやってきて、今も自分で新規開拓をしています。電話帳を上から順にかけていた時代から、フォーム営業を自動化する側に回るまで、ずっと同じことで困ってきました。続けられない。手が足りない。気合いでは埋まらない。

この教科書は、その27年でわかったことと、実際に自分の手元で測った数字だけで組み立てています。きれいごとは書きません。うまくいかなかったことも書きます。

順番に読めば、新規開拓の全体像がつかめるようにしてあります。今つまずいている場所がはっきりしている人は、そこの章だけ読んでもらって構いません。