独立したら営業が売れなくなった｜会社の看板があった頃との決定的な差

どうも〜さとあつです😄

前に、営業は演じればいいという話を書きました。断られてるのは素の自分じゃなくて役のほうだから、家に帰るころには脱いでいい、と。

それは今もそう思ってます。

ただ、独立してから気づいたことがあって。

演じる以前に、必要なものがありました。

俺が売っていたのは、派遣だった

会社員時代の話をします。

19歳から36歳まで営業をやってましたが、途中から扱っていたのは人材派遣のサービスです。人手が足りない企業に、そこで働くスタッフを紹介する仕事でした。

そしてその会社は、すでに年商数十億ありました。

これがどういうことかというと。

売れる商品だという前提が、最初から用意されてたんです。

必ず売れる。あとはタイミングと運と、自分の腕だけ

当時の俺の頭の中はこうでした。

これ、めちゃくちゃ強い状態です。

もちろん売れない時期はありました。悔しかったし、なぜかスランプみたいになる時期はしんどかった。

でも、それだけだったんですよ。

どうせ売れるし、月末には給料も入る。上司から詰められることはあっても、そこの安心はずっとありました。

今から思えば、会社の看板という土台があったから、俺はあの役を演じられてたんだと思います。

独立して、自分の商品を売る側になった

会社を出て独立し、自分で作ったものを売るようになりました。

背中の看板が無くなった状態です。ここで前提がひっくり返ります。

まだ売れていない商品なんですよ。実績がない。

いいはずだ、売れるはずだ、とは思ってます。思ってるんですけど、それは思ってるだけです。証明されてない。

その状態で断られると、どうなるか。

・・・

普通につらいです。

つらいどころの騒ぎじゃない、が正確です

いや、つらいという言い方だと足りないですね。

会社員のときは、断られても月末に給料が入りました。

今は入りません。断られた数がそのまま収入に直結します。

つらいとか、へこむとか、そういう話じゃないんですよ。生活に直結してるので、感情の問題として処理できない。

ここが会社員時代と決定的に違うところでした。看板が1枚あるかないかで、同じ営業がまったく別の仕事になります。

結局これ、売れるはずと思い込めるかどうかの差だった

自分でいろいろ考えて、答えはこれだなと思ってます。

営業のテクニックの話じゃなかったんです。根性の話でもない。

売れるはず、と自分が思い込めているかどうか。

ここが揺れてると、どれだけ演じ方を研究しても、たぶん役に入れません。

LeadQUESTで、初めて土台ができた

で、今の話です。

今売ってるLeadQUESTは、俺にとって初めて条件がそろった商品になりました。

商品力については、正直かなり自信があります。というか確信してます。

2年後には、うちのいちばん大きな商品になってると思ってます。

ちなみに今も、しっかり演じてます

自信があるなら素で行けばいいじゃん、と思うかもしれません。

でも、そこは変えてないです。

ちゃんと役者をやります。LeadQUESTのいいところを伝えて、お客さんの課題をしっかり聞いて、話す。

これをやらないと、売れるものも売れなくなるので。

いい商品だから勝手に売れる、なんてことは無いです。27年やってきて、そこだけは間違いないと思ってます。

ただ、泥臭い営業はできなくなりました

正直に書いておきます。

昔みたいな泥臭い営業が、今の俺にはできないです。

電話帳を上から順に、朝から晩まで。ああいうのを19歳のころはやってました。今はもう、あのエネルギーが出ない。

これは能力が落ちたというより、立場と歳が変わったんだと思ってます。作るほうも、決めるほうも、全部自分でやってるので。

で、じゃあどうするかというと。

精神力に頼らないやり方を探すようになった

ここが独立してからいちばん変わったところです。

会社員のころは、足りない分を気合いで埋めてました。件数を増やす。朝早く出る。夜遅くまでやる。

今はそれをやりません。というか、やれない。

だから、システムでどこまで省力化できるかを考えるようになりました。

根性が要る作業を、なるべく機械に寄せる。人間がやらなくていいことを人間から外す。そうやって減らしていって、残ったところに自分を使う。

この考え方でLeadQUESTを作ってます。というか、自分がラクをしたくて作りはじめたようなものです（笑）

独立して営業が売れないと悩んでいる人へ

最後に。

独立して自分で商売をはじめて、営業が売れないと感じてる人へ。

それ、営業が下手だからじゃないかもしれないです。

売れるはず、と自分が思い込めてないだけ、という可能性があります。俺はそうでした。

だとしたら、必要なのはトークの練習じゃないんですよね。1件でも売れた実績を作ることのほうが先です。

売れた、が1個あると、思い込めるようになるので。

俺もそこまでけっこう時間がかかりました。まだ全部うまくいってるわけでもないです。

でも、土台さえできれば、あとは演じるだけなので。そこは前に書いた通りです。

ではまた！！